Клиентоориентированный сервис или банк ориентированный на клиента

О чем тренинг?

На этом тренинге вы познакомитесь со стандартами сервиса, узнаете для чего они и как их использовать. Научитесь работать с негативными реакциями клиентов и погрузитесь в специфику банковского дела, а также поймете какие качества необходимы вам для предоставления идеального сервиса и успешных продаж банковских продуктов.

Для кого подойдет?

  • Любым сотрудникам, взаиможействующим с потенициальными и текущими клиентами компании;
  • Руководителям компаний, которым важно добиться качественного сервиса.

Какой будет результат?

Улучшение качества обслуживания – создание доверительных отношений с клиентами на каждом этапе взаимодействия.

Рост лояльности клиентов – повышение уровеня удовлетворенности клиентами качеством сервиса и количества повторных посещений/обращений.

Расширение клиентской базы – сможете сформировать чувство приверженности у существующих клиентов, а также привлечь и удержать новых.

О тренере:

Чабанова Айгул Мырзаназаровна

  • 20 лет опыта работы в банковской сфере;
  • 10 лет опыта работы в качестве консультанта;
  • Опыт работы в таких компаниях, как ОАО «Коммерческий банк КЫРГЫЗСТАН», ЗАО  «Кыргызский Инвестиционно-Кредитный Банк», «Айым Баштайт Консалт», «Финансовое партнерство», Евразийская валютно-фондовая инвестиционная биржа «Союз»;
  • Государственная комиссия по рынку ценных бумаг при Правительстве КР.

 

Стоимость: 3500 сом

Расписание

Время Тема
День 1
9.00-9.45

Знакомство.

Введение и цель тренинга.

Запрос ожиданий участников.

9.45-10.30
Модуль 1. Первоклассный сервис.

Главные секреты клиентоориентированного подхода в обслуживании, ее актуальность в современных условиях. Зачем нужны стандарты сервиса?

10.30-11.00

Кофе-брейк.

11.00-12.00

Возведение клиентского сервиса на уровень одной из главных корпоративных ценностей компании.

Специфика банковских продуктов. Ведение ценовых переговоров в работе с клиентами банка.

12.00-13.00

Обед.

13.00-15.00
Модуль 2. Понимание клиентов.

Чего от нас ждет клиент? Потребности клиента. Типы клиентов по отношению к банку.

Установление и поддержание контакта с клиентами. Работа с негативной эмоцией клиента на разных этапах взаимодействия.

15.00-15.30

Кофе-брейк.

15.30-16.00

Как работать с трудными клиентами банка и кто они?

Последствия сервиса низкого уровня. Причины потери клиентов.

16.00-17.00
Модуль 3. Коммуникативная компетентность.

Профессиональные и личностные компетенции. Качества продавца для предоставления идеального сервиса.

Логический и эмоциональный каналы коммуникации с клиентами.

17.00-18.00

Техники управления атмосферой контакта. Техники на опережение.

Стандарты делового этикета при общении по телефону.

Запись на тренинг

Клиентоориентированный сервис или банк ориентированный на клиента

Формат проведения Офлайн
Дата начала Открытая дата
Продолжительность 1 день, 8 часов
Статус