Клиентоориентированный сервис или банк, ориентированный на клиента

О чем тренинг?

На этом тренинге вы познакомитесь со стандартами сервиса, узнаете для чего они и как их использовать. Научитесь работать с негативными реакциями клиентов и погрузитесь в специфику банковского дела, а также поймете какие качества необходимы вам для предоставления идеального сервиса и успешных продаж банковских продуктов.

Для кого подойдет?

  • Любым сотрудникам, взаиможействующим с потенициальными и текущими клиентами компании;
  • Руководителям компаний, которым важно добиться качественного сервиса.

Какой будет результат?

Улучшение качества обслуживания – создание доверительных отношений с клиентами на каждом этапе взаимодействия.

Рост лояльности клиентов – повышение уровеня удовлетворенности клиентами качеством сервиса и количества повторных посещений/обращений.

Расширение клиентской базы – сможете сформировать чувство приверженности у существующих клиентов, а также привлечь и удержать новых.

Стоимость: 4200 сом

Расписание

Время Тема
День 1
9.00-9.45

Знакомство.

Введение и цель тренинга.

Запрос ожиданий участников.

9.45-10.30
Модуль 1. Первоклассный сервис.

Главные секреты клиентоориентированного подхода в обслуживании, ее актуальность в современных условиях. Зачем нужны стандарты сервиса?

10.30-11.00

Кофе-брейк.

11.00-12.00

Возведение клиентского сервиса на уровень одной из главных корпоративных ценностей компании.

Специфика банковских продуктов. Ведение ценовых переговоров в работе с клиентами банка.

12.00-13.00

Обед.

13.00-15.00
Модуль 2. Понимание клиентов.

Чего от нас ждет клиент? Потребности клиента. Типы клиентов по отношению к банку.

Установление и поддержание контакта с клиентами. Работа с негативной эмоцией клиента на разных этапах взаимодействия.

15.00-15.30

Кофе-брейк.

15.30-16.00

Как работать с трудными клиентами банка и кто они?

Последствия сервиса низкого уровня. Причины потери клиентов.

16.00-17.00
Модуль 3. Коммуникативная компетентность.

Профессиональные и личностные компетенции. Качества продавца для предоставления идеального сервиса.

Логический и эмоциональный каналы коммуникации с клиентами.

17.00-18.00

Техники управления атмосферой контакта. Техники на опережение.

Стандарты делового этикета при общении по телефону.

Тренеры

Чабанова Айгул Мырзаназаровна
Чабанова Айгул Мырзаназаровна
Зам.начальника Управления кредитного администрирования ЗАО "КИКБ"
-20 лет опыта работы в банковской сфере; -10 лет опыта работы в качестве консультанта; -Опыт работы в таких компаниях, как...

Запись на тренинг

Клиентоориентированный сервис или банк, ориентированный на клиента

Формат проведения Офлайн
Дата начала 05.02.2025 09:00
Продолжительность 1 день, 8 часов
Статус